Mercedes предлага „тайна“ отстъпка за G-класата

Легендарната G-класа винаги е била символ на непоклатим статус и финансово превъзходство, но дори икони като нея понякога се сблъскват с горчивата реалност на пазара. Германският гигант Mercedes-Benz се оказа в деликатна ситуация с електрическата версия на своя „куб“ – Mercedes-Benz G 580, чиито продажби в САЩ далеч не отговарят на високите очаквания. За да раздвижи наличностите, компанията прибягна до хитър и донякъде необичаен ход: въвеждането на „тиха“ отстъпка в размер на внушителните 10 000 долара.

Електрическата машина, моделна година 2026, е истински технологичен звяр със своите 576 конски сили. На хартия нещата изглеждат повече от впечатляващо – спринтът до 100 км/ч отнема под 5 секунди, което поставя модела рамо до рамо с бруталния бензинов G63 AMG. Нещо повече, по отношение на изтънчеността и тишината в купето, електрическият вариант оставя своя V8 събрат далеч назад. Уви, тези аргументи се оказаха недостатъчни за капризната клиентела в ултрапремиум сегмента.

Основният препъни камък се оказа пробегът, който действа като студен душ за потенциалните купувачи. Въпреки масивната батерия с капацитет 116 kWh, официалните данни на EPA сочат едва 385 километра (239 мили) с едно зареждане. За автомобил, чиято цена стартира от главозамайващите 163 000 долара, тези цифри изглеждат меко казано скромни. Резултатът? Публиката остана хладна – традиционалистите тъгуват по рева на мотора, а феновете на модерните технологии искат повече автономност.

Вместо да обявява гръмки промоции, които биха могли да накърнят имиджа на марката, Mercedes-Benz избра пътя на дискретността. Вместо публични реклами с намаления, производителят изпраща директни парични стимули към своите дилъри. Този механизъм позволява на търговците да свалят цената при директни преговори „на четири очи“ в шоурума, без това да фигурира в официалните конфигуратори или брошури.

Тази стратегия „под масата“ е позната от миналото, но тогава се прилагаше предимно при лизинговите схеми. Сега обаче вратата е широко отворена и за клиентите, които предпочитат да платят в брой. Така де факто купувачите получават сериозен бонус, докато де юре Mercedes-Benz запазва престижния облик на своята електрически всъдеход. В света на големите пари имиджът е всичко, дори когато се налага да направиш крачка назад пред пазарните закони.