Отивам на оглед и разглеждам колата: опитват се задължително да ме поставят под натиск – "трябва бързо да решите" – това е стар търговски номер, на който не бива да се хващате, в никакъв случай не се огъвайте, не позволявайте да ви притискат. Съвсем нормално е да размислите на спокойствие, оставете решението за следващия ден. Номера от типа "един ми дава еди колко си" да не ви минават. Поемете спокойно риска, че на следващия ден автомобилът може вече да е продаден, защото най-вероятно няма да е...
Продавачът говори много, отклонява ви вниманието в желана от него посока: има много контактни хора, обаче, когато става дума за търговец на коли трябва да внимавате. Той се опитва да ви "води". Ето така: "Гледай сега, този автомобил има един единствен недостатък и аз веднага ще ти го покажа" – обикновено ти фокусира вниманието върху някоя незначителна драскотина, за която ти трябва микроскоп... Целта е да си кажеш: "леле, наистина попаднах на най-честния, гледай как сам си призна, а тази драскотина е едно нищо..." В действителност вниманието ви е отклонено от нещо доста по-сериозно, а доверието ви – почти спечелено.
Обикновено започва да ви обяснява колко много ремонтни дейности са извършени по автомобила в последно време, колко неща са сменени, как всичко е "обслужено". Това, което звучи много позитивно, обикновено има съвсем конкретна причина: ремонтите и разходите по колата са му дошли в повече, чуди се как по-бързо да се отърве от нея.
Отговаря банално на съвсем конкретни въпроси: ако моторът пали лошо – "не е палена от една седмица", ако скоростите се сменят трудно – "при този модел винаги е така". В най-честия случай търговецът има да крие нещо, най-често лошо свършена ремонтна работа.
Питам, удряна ли е колата: внимание! Тук ще ви замотаят. Типично изказване при масивен фронтален удар е да ви обяснат, че калникът е лакиран отново, заради драскотина, напръскана със спрей от вандали и т.н. Може да му поискате сметката от сервиза и така ще видите какво точно е правено по колата...
А километрите реални ли са? "Естествено..., на километража пише 80 х..." Може дори да ви обяснят, как най-голямата мания на търговеца е километража да е реален, той е избрал колата именно, заради малкото километри... Тук винаги е най-забавната част. "Аз този автомобил си го взех аз да си го карам, обаче....(следва банална причина от типа "строя къща")". "Тая кола я е карал пенсиониран адвокат/лекар/жена" – просто няма друго вероятно обяснение, защо според километража, този автомобил е навъртал по по-малко от 8 хиляди километра на година...
5
