Какво е необходимо на България, за да привлече голям автомобилен завод? Ще дочакаме ли модерните схеми за споделяне на автомобили да стъпят и у нас? КОЛЕЛА зададе тези въпроси на Нийл Фиорентинос, новия президент на BMW Group за Централна и Югоизточна Европа, по време на автосалона в Женева.
Г-н Фиорентинос, кои бяха най-добре представящите се пазари във вашия регион през изминалата година? - Определението "най-добри пазари" винаги зависи от това според какво ги измерваш. Като чисти обеми най-големият ни пазар в региона си остава Австрия, но вече с малка разлика пред Полша. Имаме обаче и някои уникални и много интересни развития на други места. Ако вземем българския пазар например, там през последната година забелязахме съвсем нов фокус върху електрическата мобилност. Мисля, че тази тенденция ще се развие и навсякъде другаде в Централна и Източна Европа.
Нийл Фиорентинос е роден в ЮАР. Преди да стане президент на BMW Group за Централна и Югоизточна Европа, е ръководил поделенията на компанията в Холандия и за Азия (без Китай)
BMW и Daimler съвсем наскоро обединиха поделенията си за наемане и споделяне на автомобили, зареждане на електромобили и други мобилни услуги. Тези неща са много популярни на някои пазари от вашия регион, в Австрия например, но почти липсват на други. Какво трябва да стане, за да предложите услуга като DriveNow в България например? Колко зрял трябва да е един пазар за целта? - Не съм сигурен, че става дума за зрялост. По-скоро тук опираме до нуждите на клиента. Ако разгледате DriveNow и другите схеми за споделяне на автомобили, те са явно насочени към мегалополиите, с цел да се намали екологичният отпечатък на автомобила и да се улесни ежедневието им. Питате какво е нужно? Нека кажем така: добри работни взаимоотношения с местните власти, може би и някакво насърчение от правителството за такъв тип начинания в бъдеще. Ако тези неща са налице, можем да предложим DriveNow навсякъде в Източна Европа.
DriveNow, схемата на BMW за споделяне и наемане на автомобили, стартира в Мюнхен през 2011 и вече обхваща над дузина големи градове, включително Берлин, Лондон, Виена, Милано, Лисабон, Брюксел, Сиатъл, Вашингтон и Ню Йорк
Главният изпълнителен директор на BMW Харалд Крюгер казва, че в бъдеще тази компания ще е не производител на автомобили, а доставчик на мобилни услуги. Доколко сте готови обаче да продавате такива услуги на пазари като нашите? - Това е на практика главното ни занимание в момента. Разширяваме бизнеса си от производство на автомобили към услуги. Нека ви дам пример: на някои от източноевропейските си пазари се стремим да разширим финансовите си услуги, в области като лизинга и оперативния лизинг например. Това ще се развива все повече в следващите години.
През 2018 българските дилъри на BMW успяха да пласират над 60 автомобила с електрическо задвижване - доста над очакванията на компанията
Страните в региона, за който отговаряте, са много различни една от друга, даже понякога напълно противоположни. Възможно ли е да съществува единна стратегия за такива пазари? - Мисля, че BMW има цялостна и ясна стратегия - Strategy Next. Тя е фокусирана върху така наречените "четири аса": автономно управление, свързаност, електрическо задвижване и мобилни услуги. Нашата задача в региона е да вземем тази стратегия и да видим кое от нея на кой пазар е приложимо. И кога ще е подходящият момент да се приложи.
Групата BMW избра унгарския град Дебрецен за построяването на новия си завод. Инвестицията надхвърля 1 милиард евро и ще открие пряко над 1000 нови работни места. Капацитетът на завода като начало ще е 150 000 автомобила годишно
България има голямо желание, поне на думи, да привлече на своя територия крайно производство на автомобили. Кои са основните фактори, които един производител взема предвид при вземането на подобни решения? - Има няколко важни съображения. Едното е инфраструктурата от поддоставчици - до какво има достъп на този пазар. Ние в BMW сега разработваме нов завод в Дебрецен, в Унгария. Знаем, че конкурентите ни вече са там, значи има и изградена верига от доставки. По-нататък идват пътната инфраструктура и логистиката. Мисля, че това са основните фактори, когато решаваш къде да построиш завод.
На финала, какви са очакванията ви през следващите няколко години - и от региона, и от българския пазар в часност? - Нека започнем от България. Миналата година беше фантастична за нас, година на рекордни продажби. През тази ще лансираме на пазара някои продукти, които ще са особено популярни в нашия регион - като Х7, новата Серия 7, дори Серия 8. Освен това ще предложим няколко нови плъг-ин хибрида. Така че имаме подходящите продукти, за да продължим да надграждаме върху една солидна основа. В същото време ще следим внимателно изискванията на клиентите, защото, както казахте, те се различават значително от страна до страна. Трябва да приспособим предложенията си според това, за да предложим мобилността и услугите, които клиентите ни искат. Това е основната ни задача.